PFM · Стратегия в одном экране

01 · ДНК аудитории — бьём по моменту, не по возрасту

S1 · Renewal shock

Меня доят за лояльность

Пришёл счёт +30% без аварий. «No claims and your rate still jumped?»

виннер: Nostalgia Bait 1996 — «$258 a month for the same thing» ($56→$258)

S2 · Car-poor

Страховка вместо еды

Съедает зарплату. «This is more than my rent.»

виннер: Roadside Savior VO — «She felt she couldn't afford a tow» ($59/мес)

S3 · Teen added

Ребёнок за рулём

+90% / +$3 000 в год. «Do not accept the first number.»

ПРОБЕЛ: в 40 виннерах НЕТ ни одного про тинейджера — незанятая ниша

S4 · Moved states

Переехал — рейт взлетел

$120→$210 за то же покрытие. «Your old rate means nothing.»

виннер: Podcast (Cali→Texas) — «$389 a month. I said, wait, what?» ($312→$81)

S5 · Hispanic

Español, без сюрпризов

Язык + недоверие. «¿Cansado de pagar tanto por tu aseguranza?»

виннер: SPAN Neighbor Witness — «Ver cómo mis vecinos lo pierden todo 💔»

S6 · Lapse / repo

Забирают машину

Банк навязывает страховку. «Before the bank repos your car.»

виннер: Repo Chase — «2nd repo in a year 😬 Owner chases tow truck» ($140→$77)

02 · Лестница Ханта — где льём холодный трафик

R0Проблемы нетне наш — платит и не думает

R1–2Чувствует боль, не знает решения◄ СЮДА бьём: «пришёл счёт, меня доят»

R3Ищет решение«надо сравнить, но боюсь спама»

R4Сравнивает продуктыретаргет: «проверь свой ZIP»

R5Готов действоватьCTA: «до того, как оплатишь продление»

Холодный трафик FB/TikTok = ступени 1–2. Хук вытаскивает человека из «плачу и не думаю» в «стоп, меня разводят» → и ведёт к клику. Цена ловит внимание, доверие конвертит.

04 · Связка ЦА → формат → длина — главное

Кому (аватар)	Формат ролика	Длина	Хук
S1 · Renewal shock	UGC-rant / Repo Worker POV / UGC React PIP	30–45 сек	«No claims and your rate still jumped?»
S2 · Car-poor	Roadside Savior VO / Podcast Story	60–100 сек	«If insurance eats your whole paycheck…»
S3 · Teen added	Service Location / Neighbor Witness	40–60 сек	«Adding a teen? Don't accept the first number.»
S4 · Moved states	Podcast Long Story (Cali→Texas)	120–180 сек	«Moved states and your rate got weird?»
S5 · Hispanic	Neighbor Witness SPAN / Roadside SPAN	60–100 сек	«¿Cansado de pagar tanto por tu aseguranza?»
S6 · Lapse / repo	Repo Chase POV / Repo Worker POV	45–90 сек	«Before the bank repos your car — get legal.»

Правило: холодный трафик — короче (30–60с). Длинный подкаст (120–180с) — под «moved states» и глубокие истории, где нужен полный сетап.

05 · Гипотезы — что тестируем

Триггер-аватары дают ниже CPL, чем демографические ad sets.

Короткий формат 30–45с под холодный трафик даёт ниже CPL, чем длинный подкаст.

Анти-спам CTA («номер не продают») поднимает конверсию лендинга.

Renewal-shock хук держит внимание первые 3 сек сильнее общих.

Спанглиш «aseguranza» бьёт латино точнее «seguro».

«Real-rate, not a teaser» снижает отвал на форме, лид качественнее (CPQL).

Гейт нативности снижает report-rate и CPM (меньше «скам»-жалоб).

Длинная история (S4) даёт дороже лид, но выше качество и LTV.

07 · Сверка: D-Presearch vs база виннеров — на чём стоит генератор

Тема	D-Presearch	База виннеров	Итог
Главная боль	renewal-shock + «дороже аренды», назвать виновника	драма репо, ностальгия, «overpaying 15 years»	частично
Ценовые числа	$179–225/мес, <$40 = скам, тинейджер +$3000	$37 / $56–57 / $59 / $77 / $389	совпадает*
Phone-reveal	демо + анти-спам «phone didn't blow up»	демо ZIP→$57→PDF→«hug?»	механика да, цель нет
Сырой продакшн	живой человек > AI-slop	«вылизанный = впарить = недоверие»	полное
CTA-стиль	«сравни/проверь», ZIP, free	10 CTA-типов, «free to check»	совпадает
Анти-спам сигнал	ОБЯЗАТЕЛЕН — убийца клика №1	в транскриптах НЕТ ни разу	кардинально
Сегментация	по триггеру (S1–S6)	по формату + аватары A–E	разная ось
Длина (холод)	30–45с приоритет	центр тяжести — 165–312с	разный акцент
Compliance / scam	ghost-broker, .gov, TCPA, FTC $145M, чек 18п	Facebook-запреты поверхностно	частично
Испанский	нативный «aseguranza» + анти-спам	10 SPAN, но дословный перевод EN	объём vs нативность

* кроме тинейджера — в базе виннеров его нет вообще.

✓ Пересечения — виннеры уже так делают

Сырой продакшн = доверие — дословно в базе.
Реальные месячные числа ($57, $59, $77).
Phone-reveal как доказательство (ZIP → цена → PDF).
CTA «проверь, не купи», free to check.
Переезд CA→Texas ложится 1:1 на S4 (Podcast).

✕ Что D-Presearch добавляет — в базе нет

Анти-спам сигнал «they don't sell your number» — в 40 виннерах 0 раз.
Таргет по триггеру, не по формату (+ compliant по Meta).
Короткие 30–45с под холод vs длинные подкасты базы.
Compliance / scam-гейт (ghost-broker, .gov, TCPA, 18 пунктов).
Пробел S3 (тинейджер) + словарь виновника (loyalty tax, car-poor, force-placed).

Вывод: база виннеров = сильный эмоциональный костяк (bill-shock, реальные числа, сырой продакшн, phone-reveal). D-Presearch её не ломает, а достраивает недостающее — доверие / анти-спам, триггер-таргет, короткие форматы, compliance. Виннеры дают эмоцию и цифру; D-Presearch даёт доверие, точность сегмента и юр. чистоту.